你的品牌定位决定了你的企业上限

“定位”这个词虽然已经被过度使用,但不可否认,“定位”已经成为品牌推广中必不可少的一部分。

以厨电行业为例,在当前厨电行业销量遇冷的大环境下,传统厨电难以再依靠粗放型经济缔造销售神话,厨电巨头们纷纷做出应对,在产品升级换代的同时,积极与消费者沟通,打造富有个性的品牌形象。

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厨电巨头方太,提出了“家庭幸福观”的品牌理念,启用“为了亿万家庭的幸福”的品牌新使命,品牌slogan定位“因爱伟大”。通过深挖产品本身与家庭幸福的关联,在品牌与消费者之间打造情感连接,通过一系列走心的品牌推广,传递品牌理念。

开门七件事,柴米油盐酱醋茶。厨房的日常场景与家庭生活自然联系,品牌方太用一支走心、温情的广告《一场温情的告别》告诉我们,有的分离是为了更好的重逢,幸福家庭的美好愿景在厨房电器的渲染中徐徐绽放。

毫无疑问,在过去的2018年,戴森掀起了一场生活方式的潮流。过去两年,戴森在全球的营收增长了68%,2017年,戴森中国市场增速高达159%。公司创始人詹姆斯·戴森一举登上英国首富宝座。

据有关数据显示,戴森在中国的购买者中93.9%为较高消费水平人群。戴森正是瞄准了中国3亿中产阶级的基础,将自己定位为家电行业的奢侈品。同时,戴森凭借产品外观优美、设计感强、用户体验好等特色,强化了消费者对“戴森公司是家电界的苹果”的品牌认知,使戴森在中国成为小家电的代表品牌,甚至成为健康品质生活的代名词。

“做产品最重要的是把握人性。”好的品牌需要一个有价值的定位将品牌融入消费者心智中,真正的销售正是消费者在心中已经进行了选择,这是一个品牌最大的经营资本。

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