为什么都低价品牌竞争不过高价品牌?

低价似乎是企业最简单也是最有效的冲击市场的武器。

但如果我们仔细回顾几乎所有的行业,最后活下来的品牌肯定都是高价的品牌,鲜有低价品牌长久存活下来的案例。

彩电行业,原来高举价格屠刀的长虹,今天活得其实很艰难,价格一直高企的海信、创维已经很长时间在销量的第一阵营;空调行业,至高、格兰仕等等以底价为卖点,今天鲜见身影,格力、美的两家品牌现在占据了近70%的市场份额,他们的价格一直是行业的销售最高价格;手机行业今天幸存的市场领先者华为、OPPO、VIVO都很少声称我有价格优势。。。

为什么都低价品牌竞争不过高价品牌?-1
不管我们审视哪个行业,完成起步、成长、扩展阶段,进入成熟期时,最后剩下的品牌一定是价格原来相对高价的品牌。

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,往往红火一段时间后就自行消失了。在对抗性竞争中,高价经常被低价短期冲击,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。

消费者的购买需要建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持,而无论营销活动还是产品形象都是必须有成本来作为支撑的。

做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。

在终端市场,商品很丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。

而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

只有有持续积累的消费群,品牌才能持续的成长与续存,这是高价品牌最后得以存活的根本。

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