新品牌策略:如何快速构建品牌系统?

市面上卖的东西有2个维度:产品和品牌,新创品牌本质上来讲还只是产品,要提升到品牌维度传统节奏需要跨过认知—使用—价值观认同三个步骤。

品牌就像人一样,新品牌就是一个还在妈妈肚里的孩子,你的办准生证(商标注册),取个名字(品牌名),得让亲戚朋友知道吧(基础品牌营销和广告推广)等等。

与传统企业需要几年甚至几十年建立品牌不同,现在的互联网企业换一种路径:价值观认同—使用—认知,只需要几个月就实现了品牌建设,1-2年完成市场占领。

新品牌策略:如何快速构建品牌系统?我以keep为例,分解下互联网企业品牌形成步骤。

新品牌策略:如何快速构建品牌系统?-1
第一阶段:价值观认同

Keep的价值观是做一款全面、直观、傻瓜、免费的自由运动解决方案APP,在产品初期并没有推向消费者,而是不断在论坛、社区寻求价值认同圈子,借助大量公关传播方法与技巧,逐步软性导入的让消费者试用。

第二阶段:使用

首先产品是好用,能够满足价值认同者的需求,对产品认同;其次产品能在短期内实现快速优化,对企业认同;所以能成为品牌很重要的一点是产品本身很优秀。

第三阶段:认知

有了积累后,鼓励分享的设置以及引入资本大量投放广告,忠实的价值认同种子使圈子快速扩大,3-5个月实现3000万的注册用户,1年实现上亿注册。

回到原理

1、产品具备一定优势,体验至少及格。

2、找到一个差异化市场,并且在能找到这个市场内的消费者,让他们认同产品价值观。

3、以忠实客户为核心,快速扩展到大众客户,有了忠实的客户为价值背书,会大量避开自说自话的公关传播陷阱。

以keep的实际案例,我们再回到品牌的广泛操作上来。新创品牌如何快速构建品牌系统?

首先得厘清你的品牌优势在哪?

品牌/产品的优势提炼精准有效,将大大为你降低相关营销成本和用户选择成本。

品牌构建系统主要有如下要素:

1、品牌战略规划>寻找市场机会;

2、市场营销策略构建>如何以产品/品牌的优势属性转化用户利益,进而更快速的匹配与连接目标消费群体;

3、品牌内容的构建矩阵>差异化内容的打造将塑造品牌的优势声量,即占领用户心智资源,连接用户情感与利益转化;

4、品牌利益输送>你是否能为用户节省金钱成本、时间成本、选择成本;

5、品牌优势构建>产品优势提炼>用户利益连接>市场及时切入>品牌传播矩阵打造>用户情感匹配>信息反馈分析>用户互动打通。

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