微信营销怎么做才会有效果?

微信营销怎么做?微信营销,你真的做对了吗?

一、问题思考

在思考如何进行微信营销之前,我们必须要思考这几个问题。

1. 自己:做微信营销的目的是什么

是因为微信用户体量大,超过10亿吗?要知道体量大和你能否触达和能否实现转化是两回事。

是因为其他人都在做微信营销,自己不做就会落后吗?所有人都在做的事情,本身就意味着这件事情的难度系数。

是因为微信的产品模式更适合做营销推广吗?那么微信与其他营销工具相比,独特在哪里呢?

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2. 产品:是否适合做微信营销

不是所有的产品都适合做微信营销,个人理解以下几类产品比较适合做微营销:

1)日常消费品:例如衣服、家居用品、女性化妆品等。

2)买产品也是买服务:例如鲜花预订、酒店预订、跑腿业务等。

3)创新独特产品:现在很多客户追求的是精神满足,而非实用性。

3. 用户:使用微信的目的是什么

只有理解了用户怎么使用微信,才能很好地利用微信进行营销。

很多人可能是为了维护亲戚、朋友、同学、同事之间的关系才使用微信的吧,简单点的说法就是微信是一款熟人间的社交工具。所以没人愿意看你天天在朋友圈里发的广告!

二、营销工具

考虑完上面3个问题后,那么我们有哪些营销工具可以利用呢?

1. 外部流量

方式:利用微信环境外的线上线下流量,一般可采取软文或者短视频方式。

实质:打破微信内部私密社交圈,将外部弱关系转化成微信内部强关系。

优点:流量巨大,且不受微信内部环境限制

缺点:需要有一定的操作技巧,听起来简单,但是对于内容的要求还是很高的。

案例分析:写软文,到各大平台取法,文中夹带微信号引流。但写的内容要足够软,足够攻心,不然很难取得成效。

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2. 漂流瓶

方式:将信息放在瓶子里,用户捞出来并传播出去。

实质:随机的方式推送信息。

优点:操作简单。

缺点:没有针对性。用户使用漂流瓶主要是为了排解无聊之情,所以在这里直接营销的化效果不好,比较适合大品牌来扩大品牌影响力。

分析:招商银行的“爱心漂流瓶”活动,信息呈现灵活,用户回复率高。

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3. 摇一摇/附近的人

方式:在签名里放入广告或者促销信息,用户使用摇一摇或者附近的人时能看到。

实质:类似路牌广告,用户强制收看。

优点:方式得当的化,转化率较高。

缺点:覆盖人群有限。

分析:饿的神、K5便利店都用过这种营销,比较适合位置不佳的实体店。

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4. 二维码

方式:用户扫描二维码,添加好友或关注公众号。

实质:用二维码连接不同场景。

优点:用户主动扫描,说明对产品感兴趣。

缺点:必须用户主动扫描。

分析:适合与用户关联比较紧密的产品,可以吸引部分贪下便宜的用户。

5. 朋友圈

方式:经常内容分享到朋友圈中,用户围观并互动。

实质:属于私密社交。

优点:口碑营销效果好。

缺点:交流比较封闭,开展营销活动有弊端。

分析:适合口碑类产品。相比于让人扫码、关注、转发、注册、下载的内容,转发集赞效果更加令人惊喜。关于如何组织一次集赞活动,大家如果有疑问,可以与我私聊沟通。

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三、营销转化

我们思考一下,同一条内容发到微博和微信后得到的反馈会不会一样?微信用户希望得到更多的互动和重视,他们对营销信息的推送是发自内心抵触的。

假如你关注了“肯德基”的公众号,然后每天推动给你促销信息和新品预告,你是什么感受?也许很多人会毫不犹豫地删掉,因为没人愿意看到大量的广告。

微信在被创立的时候,就是一个交流和互动的平台,社交属性很强,用户渴望平等交流。所以,当微信营销者单向输出信息的时候,就很容易收到抵制。所以与用户的互动和在用户需要的时候出现,对于微信营销而言就显得很重要了。

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