lazada在线定价工具怎么样?是如何定价的?

Lazada卖家需要对平台的规则进行了解,其实Lazada平台开店和国内的电商平台有较大的差异,所以一定要了解一些开店的经营技巧,学会借助一些工具,如果不知道定价可以用在线定价工具,下面分享下。

lazada在线定价工具怎么样?

Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。在基于价值的定价中,你可以根据客户在产品上的价值(通常是通过调查或其他统计指标来确定)来设置价格。

在基于利润的定价中,你可以确定要获取的利润和合理的价格,然后控制生产成本,以使你获得该价格的利润率。

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但对于电商店铺来说,比较常见的是基于成本的模式:

总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润

这些不同的组成部分是什么?

1、产品成本:产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商,这是你从制造商那里购买产品所支付的金额;

2、佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费用,税率从1%到4%不等,在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中;

3、付款手续费用:付款处理费支付给与Lazada合作的平台(Payoneer和World Fast),以处理买家进行的每笔付款,费率为总销售额的2%;

4、运费:对于跨境卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖家发货至深圳或义务的分拣中心,这之间会产生一部分国内运费;第二,从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三,到达目的国后,再进行当地的配送,称之为当地运费。因此,买家下单后,会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担,而当地运费是由买家来承担的;

5、进口税:进口税是卖家向出口产品的国家支付的税;

6、其他费用:包括包括在收货国家/地区收取的VAT;

7、目标利润:卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

如何定价?

为产品做定价考虑时,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。此外,除了需要一个良好的利润率以外,还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价格,你需要采取以下重要步骤:

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的,也并不总是错的。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的,例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

各位lazada商家们,如果你要定价的话,可以去了解一下lazada定价方面的技巧,其实如果不会的话,也可以直接去使用lazada定价的工具哦,这样定价效果会更加的好一点。

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