微信裂变营销:小孩才看涨粉,大人都要转化

裂变,顾名思义,就是通过原子进行分裂,然后成长成熟在分裂出其他,这样周而复始形成链式反应。裂变营销的由来也是源于此,通过关系营销,进行精准分裂,不得不说,作为目前市场上最有效的营销方法之一,裂变营销的涨粉形式是一流的!

对很多人没有接触过的人,或许以为裂变营销就是一个模糊的概念,但是如果你真的操作过,或许就能明白,“哦,原来是这样的。”

其实不用想的太过于复杂,认真了解其中原来,明白流程就可以很容易操作,下面就来一起看一个简单易用的裂变营销方案,从中了解裂变营销的原理和应用。

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裂变营销

一、简单易用的裂变营销方法

裂变营销见效快,常见的有以下几种:

创意二维码海报:时下最流行的细分方式,吸粉效果好,精度高,留存高。

企业红包接口开放:快速裂变红包,吸粉性较强、留存率一般,精度低;

扫码送礼:简单粗暴、细分精度差、留存低、整体成本高;

口令红包创新:精准度高,转化高,细分需要有老用户,精度高,留存高;

我们从中选择比较常用,线下效果比较快的创意二维码海报方案,来进行方案制定。

二、做营销之前的准备

准备开始做社群裂变了,要开始准备什么呢?

裂变海报:自己设计或者请设计师来做;

社群裂变所需要用到的工具:建群宝、任务宝等;

客服人员:为了实时给用户解答,或者避免发广告和捣乱的用户。

文案:需要准备几套文案放在不同的场景中;

吸引用户的福利:产品、课程、抽奖机会等;

很多人都不知道社群裂变的工具也是要挑的,有些系统很不稳定,你做着做着估计就机器人都坏了,群也进不去,这样子会导致很多用户无法进来。

最好在做之前去了解一下哪些工具比较适合你,也最好去试试看,不然会累死你!

三、裂变核心关键点

在我看来,一个社群裂变要成功的话,必须关注两个点:

第一个是吸引用户的利益点;

第二个是推广的渠道。

这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。

推广渠道直接决定用户覆盖的面,一个不知名的普通人发个朋友圈没人看,而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大。

一个普通人的传播度可能只有0.9,当经过50层的传播级数后,剩余的传播度不足0.005,而网络自媒体大咖咪蒙的传播度假设是1.1,经过50层传播级数后,传播度可以达到117。

四、海报裂变营销案例实操

光说不做,假把戏。

关于活动策划这些就不在这里赘述(未来我会更新一篇),直接进入正题。

一般来说,用户参与活动有三个前提步骤,可以简化为三步:接触 → 感触 → 行动。

你回想一下,当你第一次知道有一个《3天送宝马奔驰法拉利》这种活动是从哪里看见的?

海报需要主题明确,要让别人知道这个海报一眼看上去能获得什么,要美观,特别Low的海报没人愿意点开,而特别好看的海报会让人有点击的冲动。

里面需要关注的是下面几个点:

裂变海报不是企业宣传,不宜过多内容,把核心利益点全部提炼出来;

打造最用户需求点(从产品、情怀、兴趣方向或者某个诱惑点抓人);

根据热点打造相关,比如:人民的名义、某个节日等;

原价多少钱?999,现在不用,限时免费,限前100名,加强紧迫感。

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五、营销推广活码

扫码之后你以为就直接进群完事了吗?

还需要添加一个活码。什么是活码?

一般来说,我们日常见到的二维码都是普通的二维码,活码就是那些可以不断切换内部结构的二维码。

主要原因是会有很多人入群,为了避免后面的人进不去,活码的作用的一个群满了后,后面进来的用户就会进到下一个群。

因为一个群的上限是500人,这样的好处是承接页的二维码不需要更换,这些群就可以无限制的增加。

六、细节是转化

小孩子才看涨粉,大人只要转化。

裂变营销的核心是转化,我们把客户吸引进来,无法进行转化盈利,那么在多的粉丝也是徒劳的。

关于转化我们要注意一下几个方面:

1、设置专门的客服专员,对活动进行讲解引导;

2、要让群或者号热起来,增加回复,增加互动,增加群友之间的交流;

3、设置相应的“托”,需要相互配合,提升转化;

4、对首批入驻客户进行刺激奖励,进行重点维护和利润提升。

我们要把首批入驻的粉丝进行重点维护和项目认可,不需要大批量的撒网捕鱼,要做到精准制导营销,让首批客户进行裂变,这才是裂变营销的核心!

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七、注意控制风险

海报裂变细节要自己把控,玩法也要根据自身的条件进行调整,在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填。

我们需要做好风控,防止出现意外导致项目失败。

保持系统稳定,因为后台会有群持续崩溃和被举报,这些没关系,及时和群裂变工具的客服交流沟通就好了;

如果是管控,一定要确保我们的客服提前进入到各个裂变群;

如果是发送礼物,一定要告知粉丝还有多少库存,不要参与了发现没东西了,会面临大量举报;

活动文案得反复修改,不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案。

在市场裂变中,点上突破操作方法的科学性,合理性,可操作性和可复制性决定了点上突破的效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键,因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。

裂变营销:小孩才看涨粉,大人都要转化

无论何种营销模式,效果才是我们要最终关注的!

通过以上海报裂变方案流程,我们可以举一反三将它运用到更多其他的方案和营销工具中,营销的工具瞬息万变,无时无刻不在更新替换,但是我们了解其中原理,就可以将它运用到更多的工具中!

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