企业如何进行网络营销?

企业如何进行网络营销?从企业来说,要利用好网络营销资源矩阵与资源组合。

千赋科技研究发现,企业网络营销资源及应用策略可以通过下列矩阵来描述(网络营销资源矩阵):

企业如何进行网络营销?-1
从上表可以看出,对于企业的内部网络营销资源,基本战略是充分利用现有的资源,并不断扩大和挖掘潜在资源,而对于外部网络营销资源,应合理选择适合于本企业,并且价格适中的网络营销资源,同时对于新出现的以及未曾利用过的外部资源,应给予密切关注并积极尝试,了解每种资源的价值,作为选择性觉得参考。

其中,内部网络营销资源包括:企业官方网站、官方博客、官方网上商城、关联网站、企业官方APP等。

首先我们就要把自己内部的给做好,充分地用好内部资源,只有把内部搞好了,不断挖掘潜在客户。例如昙花一现的分答付费语音。

“分答”是果壳网旗下“在行”APP最新推出的“有点领先的付费语音”服务,它为用户提供个性化的服务。它的走红要归功于“国民老公”王思聪引发的名人效应。在以「网红,投资人,哲学家」的身份开通分答后,仅仅一天时间,王思聪就成了整个分答上赚钱最多的人之一。从最初的提问费3000元到后来的4999元,王思聪赚的盆满钵盈。兴起之后不久,网站即被关闭,进入整改状态。同类型的付费问答还有类得到,知乎live,值乎等。

点评:这样的“盛况”也一度让很多业内人士认为这一创举让知识变现就要来了,果壳网创始人姬十三对此也信心满满。然而,好景不长,当时红极一时的分答,距其“清零”式停摆已经过去半年了,业内纷纷猜测分答遭遇了内容监管危机。但短板也非常明显,由于没有摄像头、不依靠感官,语音直播对内容要求更专业、质量要求更高,因此主播了听众的规模相对更小众。究竟市场买不买语音直播的账,似乎还是需要时间的检验。

外部网络营销资源包括:第三方互联网工具和平台,如电子商务平台、微博、微信、博客、网络百科、网络社区、搜索引擎、网络广告联盟平台等。

当我们内部做的足够好了,有了足够的影响力,就可以选择适合本企业的外部资源,进一步扩大影响力。例如2016年的新世相”逃离北上广”。

2016年7月8日早上,航班管家与新世相策划的”逃离北上广”事件引爆,各种大V,直播,各大媒体,网红等等参与下,一个说走就走的旅行成了热门话题,从上午就已经有自媒体开始解密营销逻辑,或者采访事件策划者等等。当天,新世相和逃离北上广的指数双双爆表。

企业如何进行网络营销?-2
点评:任何一个成功的事件营销案例,都具备超强互动性,且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次,“逃离北上广”事件营销的规则十分简单,直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”,都是影响事件营销案例成功的关键因素之一。

所以核心内容是要充分认识企业内部资源与外部资源的本质及其网络营销价值,以充分利用内部资源,合理利用外部资源,实现网络营销价值的最优化。

为了分析网络营销工具和资源的网络营销价值,根据工具和资源本身的性质,可将常用网络营销工具和资源之间的相互关系表示如下,将其分为四个主要类别:企业官方信息源(含内部资源及外部资源)、信息传递工具和资源、顾客交互工具和资源及网络营销管理分析工具。

企业如何进行网络营销?-3
正是各种网络营销资源的组合,在企业从网络营销信息源发布、信息传递、用户交互及管理分析的过程的各个环节发挥着应有的作用,成为实施企业网络营销战略的基础资源。

最后再重点分析下列常用网络营销工具和资源的价值:

(1)企业官方网络营销资源:企业官方网站、官方博客、关联网站、官方微博、企业官方APP等;

(2)信息发布与网络信息传递资源:B2B电子商务、B2C网上商店平台、开放式百科平台、微信公众账号;

(3)用户获取信息及交互工具:搜索引擎、电子邮件、即时信息、微信;

(4)第三方网络营销服务平台资源:网站联盟平台;

(5)网络营销管理分析工具:网站访问统计分析、第三方互联网大数据等。

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