常见5大网络营销策划误区

互联网时代,市场形态、商业模式、技术工具、消费心理都在突变,众多企业管理者正处于迷航的状态,网络营销策划开始被广泛重视和认可,企业的预算、渠道和营销的战线也快速向互联网倾斜。

但是在小编看来,很多企业,特别是中小微企业却频频抱怨网络没有预想的效果,其中也有相当一些投入了资金,也有不错的人才,产品或服务也有相当的竞争力,那么症结在哪呢?

常见5大网络营销策划误区-1
其实,用户在哪,哪里就是营销人的阵地,转向互联网是对的,但是怎么转,和网络营销策划具体怎么做,就特别考量我们网络营销策划和品牌主的专业能力了,那么网络营销策划实施中会出现哪些重大误区呢?

1.没有明确目标

如果你是听说同行做了网站,听到隔壁企业通过网络接了单,或者有客户提起“我想看看你们公司的网站”,就匆匆忙忙也给自己做个,那显然你还没准备好,也没弄清网络对你和企业来说意味着什么。

网络肯定要做,但是要达到什么目的和效果呢?小编团队时常碰到一些客户,问他“咱们做网站是要达到什么目的,有什么要求呢?”,客户回答,没什么要求,能在网上找到就行,我们就知道了,客户显然也没把网络转型认真对待,自然后续也不可能有太大的效果。

2.网站就是网络营销

很多客户对网络极为重视,在做网站的时候会把他的需求一条一条交代清楚,小编给的专业建议他也大多会斟酌接受,像客户比较重视的是网站的功能齐全,我们给的专业建议更多是差异化优势呈现和价值传递的层面,但是这些都还只是基础。

企业有了好网站,网络营销只是有了个好的基础,怎么去运营,能够可持续的获取精准流量和用户,这才是营销的难点和重点。

3.网络营销就是让尽可能多的人看到

营销的本质与多少人看到没有任何关系,你可能随大流去关注那些PV、UV的网站数据、微信文章有多少浏览量、网站在搜索引擎排第几位,但是营销的核心是,第一,找到核心用户群,他们对你才有价值;第二,传递你的优势和价值,这样才能打动用户;第三,始终盯准目标,以每个阶段性价比最高的方式达成目的。

4.在推广方式上贪多

营销方式五花八门,新媒体运营、媒体软文、网盟推广、搜索推广、网站优化、论坛发帖、分类信息网站展现、微博转发、邮件群发、QQ群发等等,如果你什么都尝试,什么都不长期去运作,最后只能是竹篮打水。

5.网络营销就是全靠网络

如果网络渠道把大量的咨询带过来了,你却不重视,没有安排专业的客服跟进,最终结果你只能抱怨网络没效果。而即使你把网络营销策划做得尽善尽美,如果没有好的产品和服务,那就不可能有用户买单。

网络营销策划在本质上仍是方式、手段和思维的转变,是获取精准优质用户的渠道,是转化客户、经营用户、打造粉丝的过程,绝不是企业的全部,也不该是营销的全部。既需要综合考量企业的现状、资源、阶段性目标,也需要从企业发展全局进行高屋建瓴的营销策划,从细节实施上进行完善的精细落地 。

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