当京东遇上了京东方,白条套线商家推荐带来哪些新的启示?

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6月13日,京东与BOE(京东方)正式宣布开启“双京赋能计划”,同时BOE技术品牌京东自营旗舰店也正式上线。双方将在BOE技术品牌旗舰店入驻京东、C2M业务合作与交流、共建技术创新研究院等三大方向展开合作。

当京东遇上了京东方,白条套线商家推荐带来哪些新的启示?

这次合作可谓天作之合。老冀注意到,两家公司本来就有很多相同点:总部都在北京经济技术开发区,都是所在行业同时具备实体属性和数字技术能力的新型实体企业。双方的合作,将有望成为中国数字经济与实体经济的深度融合与发展的精彩范本。

老冀认为,在当前全民都在强调技术创新的大背景下,“双京赋能计划”对于中国实体经济最大的贡献,就是极大地促进了技术创新的广度、长度和深度。

广度:技术+品牌

最近这些年,随着中国经济走向技术驱动,已经涌现出了不少的技术创新型实体企业。不过,由于与消费者(用户)端接触较少,这些技术型企业要打造让消费者认可的品牌,有较大的难度。

以BOE(京东方)为例,经过20多年艰苦卓绝的努力,在半导体显示行业的市场份额已经超越了日韩同行。去年,京东方还在行业里率先打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技术品牌,并开展了针对消费者的“你好,BOE”等品牌营销活动。

如今,双京赋能计划正式启动,BOE技术品牌旗舰店入驻京东。作为消费者的老冀特意去BOE技术品牌旗舰店逛了一圈,发现里面的“干货”还真不少。消费者在线上点击店中炫酷的视频,就能够了解三大技术品牌在游戏电脑、折叠屏手机、超高清电视等产品中的应用。进入“优惠专区”,还能够领到50-100元不等的优惠券,购买特定商品。例如,消费者打开旗舰店的BOE ADS Pro专区,就能够了解到该技术的五大特色,还能够购买机械师星辰17水冷电竞笔记本电脑等产品。此外,消费者进入“Power by BOE”专区,还能够选购雷神911Zero笔记本电脑、荣耀Magic4 Pro手机等BOE技术品牌背书的优质产品。

俗话说,百闻不如一见。当消费者在京东上不仅看到、而且体验了BOE的优质产品之后,BOE(京东方)的“技术+品牌”双价值驱动模式,也就能够更快、更有效地“立”起来。

事实上,京东一直以来都是消费者信赖的电脑数码消费阵地。一方面,各大品牌都与京东有着深厚的供应链合作,新品首发也大都在京东;另一方面,京东一直在新的用户与品牌价值半径中,不断探寻与挖掘更多玩法。2022年以来,一些新兴家电如扫地机器人等品牌,其成交额占比持续增长,已经超过了2021年水平,同时像游戏笔记本、游戏投影等新的细分品类,也在京东的推动下迅速建立行业标准、打开市场、形成全新行业和消费趋势。

长度:技术+产品

我们知道,一项好的技术要从技术厂商到达最终用户和消费者的手中,需要经过产品、渠道等长长的产业链,链条中的任何一个环节出了问题,都会影响到技术的商业化。

举个例子,三星Display最早开发出曲面屏这项炫酷的新技术,并且早在2017年就将其应用于三星Galaxy S8系列旗舰机型上面。可是,由于从技术到产品的传导链条太长,曲面屏在三星手机上的应用仍然并不成功,以至于现在已经被Galaxy S系列放弃。

对于BOE(京东方)这家长期以来都是以2B模式为主的技术型公司来说,虽然拥有很强的技术,但是毕竟离最终用户还有较长的链条,如何打通这个链条?

这里老冀就要说到双“京”赋能计划的第二大关键领域:C2M业务合作与交流。据了解,双方将在供应链方面深化合作,以市场需求和用户体验为核心,依托各自资源优势,全面打通“市场 洞察-用户研究-产品研发-销售转化-创意营销-用户反馈”全产业链路,以消费端洞察驱动产业端研发智造,针对消费群体差异化需求进行显示产品的定制化开发。

京东是有C2M基因的。一直以来,京东作为连接产销两端的结合点,一直致力让供给端更加精准匹配和满足消费需求,以前沿技术和数智化供应链搭建连接市场、品牌生产端、用户消费端和整个产业链间的桥梁。

2014年,京东电脑数码就洞察中国电脑行业消费升级的趋势,推出了游戏本品类,目前联想拯救者“刃”系列和惠普“暗影精灵”系列游戏本已成为消费者最喜爱的游戏本系列,京东上基于C2M模式的游戏本和台式机占比已经超过45%。此外,京东还推动了多款4K屏、带鱼屏、鹅卵石鼠标、翻译耳机等多个爆款产品面市。这种“上市即爆款”的全新模式,可以帮助厂商实现新品需求调研时间减少75%,新品上市周期缩短67%。

其实,在这次宣布“双京赋能计划”之前,双“京”在C2M领域已经开展了不少的合作项目:早在2017年双方就联合打造了首款ADS平面电竞显示产品,去年双方更联合 中国光学光电子行业协会共同发布了首个显示器件行业“S+”品质标准。双方共同推动“带鱼屏”成为显示器品类的新细分市场,也正在联合品牌一起,推动更加符合用户需求的面板打造为整机产品,在京东进行销售。

老冀相信,未来双方在C2M合作上,还会迸发出更多的火花,推出更多消费者喜爱的好产品。

深度:技术+研发

如今,中国的技术型企业,很多都已经积累了较强的研发实力。以BOE(京东方)为例,2021年研发投入首次突破百亿元,同比增长 31.72%。BOE(京东方)还连续 6 年跻身全球国际专利申请排名 TOP10,并连续 4 年位列美国专利授权排行榜全球 TOP20,其中 2021 年度全球排名第 11 位。

下一步,如何更有效率地分配研发资源,好钢用在刀刃上,是BOE(京东方)等中国技术型企业的重大挑战。

其实,京东在2017年初宣布全面向技术转型,迄今京东体系已经投入了近800亿元用于技术研发,京东零售已经成为一家典型的以技术驱动为主的零售及服务企业,通过包括C2M模式、智能化/全渠道的履约网络、数字化运营体系等在内的各项技术对外赋能,推动行业的降本增效,并打造最优的用户体验。

双京赋能计划的实施,将为这个重大挑战提供一种可行的解题思路。据老冀了解,京东与BOE(京东方)将共建“技术创新研究院”,并在两大领域展开全面合作:

1. 基于京东供应链和数字化服务能力和BOE(京东方)行业引领性的技术研发能力,融合双方各自领域的优势,为消费者提供更优质的显示智能终端产品和服务,全面开拓多元化细分应用市场,实现供应链协作和商业价值的共创共赢。

2. BOE开放专业研发人员和尖端技术设备等优势资源,提供权威专业的技术测试及标准规范,与京东共同开展消费者体验研究和消费市场需求研究,为商业决策提供精准化的方向指引。

老冀相信,有了更强的方向指引,BOE(京东方)的研发将会变得更有效率,并形成更多的技术转化成果。

再举个京东赋能行业创新的例子。今年,京东电脑数码、京东C2M智造平台联合中国电子视像行业协会,正式批准立项编订《游戏投影仪技术规范》团体标准。京东作为协办方,按此标准筛选合规产品,与品牌方共同打造游戏投影细分品类的用户心智,为消费者提供游戏场景的细分投影产品。在京东的推动下,极米RS PRO、当贝X3 pro、峰米V10、明基TK700等共计15款符合标准的产品在5月20日前后纷纷上市。而这一契合了消费者需求的新品类,在本次618表现也相当亮眼。

趋势:以实助实

从这次双京赋能计划,老冀也看到了产业界未来的一大趋势,那就是新型实体企业之间加强战略合作,以实助实。

老冀之所以有这样的论断,是因为过去几年来,传统“虚实结合”的合作模式已经走到了尽头。随着互联网用户红利的终结,随着中国技术创新的进一步深入,实体企业仅仅依靠互联网(虚拟)平台带流量、带用户的模式,已经没有太大的发展空间。

如今,具备实体基因,通过新型数字技术、管理模式、产业生态升级而成的新型实体企业,绝不仅满足于实现自身企业的成长,更着眼于发挥自身的产业优势,带动更多实体企业实现跨越式成长。

作为以供应链为基础的技术与服务企业,京东在发挥新型实体企业增长效能的同时,凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力,做了很多“以实助实”的探索和实践。

以京东电脑数码为例。一方面,京东背后链接着各大电脑数码厂商,深度的供应链合作本就是他们的维系;另一方面,京东能够在不同的产品生命周期,用不同的方法去精准挖掘用户需求。

具体而言,在产品定义阶段,一般用该品类与相关跨品类的数据和用户调研,去挖掘用户痛点,结合品类技术趋势,帮助厂商挖掘产品机会点;在产品设计阶段,有工业设计团队支持,结合消费者对外观颜色、造型喜爱度以及近期获奖产品设计,给出外观设计趋势参考;在产品上市前,根据品牌商关心的产品定价、详情页风格、目标人群等提供仿真试投工具去验证消费者喜好,从而确保上市即爆款,获得消费者的喜爱。

今年以来,京东电脑数码已经携手80个品牌上新了近700款产品。今年的京东618,京东电脑数码更为消费者提供量身打造的超1800款产品,真正将“以实助实”做到了实处。

老冀认为,双京赋能计划标志着“以实助实”正在走向深入。以数字技术与能力武装起来的中国新型实体企业,将与产业生态共同成长,成为推动中国经济高速、高质量、可持续发展的强劲动力。

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